6个月3轮融资 天天学农踩中流量风口
2018-8-9
来源: 电商新势
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8月8日,电商新势从现场了解到,天天学农在A轮融资媒体见面会暨周年庆战略发布会上宣布,公司已完成数千万人民币融资,领投方为长策投资,经纬中国继续加注。本轮融资将继续用于课程研发,采取签约独家ip等措施来增强内容团队,同时增强线上推广力度。

天天学农成立于2017年8月,2018年2月获农资电商平台大丰收天使轮投资,5月获经纬中国千万级Pre-A轮投资,到8月第三轮融资完成,仅花了6个月时间。如此迅猛的融资速度根源于天天学农的农技“知识付费”模式解决了农民的痛点,踩中了流量下沉的风口。

知识付费从2016年爆发至今,走过了2年的快速发展期,像得到、知乎、喜马拉雅FM等平台已完成了商业模式的验证,“解决焦虑、让自己变得更好”成为了知识付费上半场的主旋律。有数据显示,去年年底,仅“知识付费”平台用户规模即接近5000万,有知识付费意愿的用户暴涨了3倍之多。

而自2018以来,知识付费领域已悄悄发生了新的变化。

知识付费内容垂直化

《2018年中国在线知识付费市场研究报告》指出,未来,综合型、规模化的知识付费新玩家将减少,但面向特定领域、场景、用户群的“小而美”垂直知识付费平台仍有较大发展空间。

在焦虑情绪性带来的付费热度逐渐退去后,用户开始回归理性,实用性的内容变得更受欢迎,大而空的课,慢慢落地到垂直可细分的行业和课程,职业教育、技术服务等开始崛起。对农业技术、农村创业、农产品销售等内容的强烈需求,也产生了农业和知识付费结合的新机会。

中国农业存在种植规划性不够,田间管理水平参差不齐,信息不对称等问题,最大根源在于农民职业化水平低。中国农民的受教育年限在6-7年,而发达国家在12年以上,相对应的,比如,美国农民人均年收入是我国的25倍左右。

“这一困境的解决,在于抓住互联网流量下沉趋势,用优质的内容和服务帮助农民提升技能。”天天学农创始人兼董事长闫子铜在分享时说道。

从2017年成立之初,通过挖掘农业领域的IP,与来自农业院校、科研院所、植保站农技人员、一线种植大户等500多位讲师IP合作,以实用性为核心,研发了120余个品类1000余节农业类知识技能服务课程,在用户中产生了裂变式的传播。

目前天天学农平台已经累计服务50万用户,其中注册用户付费转化率达到20%。“因平台的内容实操性很强,且课程内容的打造围绕农户学习的特征习惯,所以目前的完课率很高,已超过80%。”闫子铜说道。

在未来的战略规划上,天天学农CEO赵广在活动中表示:天天学农要继续研发形式更多元、内容更丰富的课程,大力拓展新内容,后续会以“农技学院”和“农商学院”作为内容研发的2条主线。

农技学院中,平台将复制柑橘系列课程的成功经验,拓展至10个作物品类,包含葡萄、猕猴桃、芒果、火龙果、香蕉、苹果、草莓、樱桃、蔬菜等,为广大农户提供更丰富的农技知识及服务。此外,在农技内容中,平台也将与国内知名植保无人机公司“天翔航空”合作,全面开展农业机械类培训课程。

农商学院则是目前课程体系中比较有特色的版块,包含农产品品牌塑造、农产品营销、农创知识等内容,将会给用户带来产后环节的知识服务。目前,天天学农已与每日优鲜、农夫山泉、百果园、农优100等团队和IP展开深度合作,提升农民的软实力,农商学院将成为新农人的第一所互联网农业商学院。

下沉流量红利

目前无论是拼多多、趣头条还是快手,流量也只下沉到了县以及部分小镇青年,但国内最大的互联网流量红利在村镇一级。

随着智能手机普及和宽带接入量增加,农村网民规模持续增长,农村的信息化基本完成。自2015年起,“流量下沉”已成为当前移动互联网的一种趋势,知识付费也随之蔓延至下沉人群。

四五六线城市以及县域以下的地区却缺乏摄入优质知识的渠道,具备更大的发展潜力。他们对知识付费侧重点也不同于一二线城市用户,长期来看,贴近其生活场景、应用门槛较低的在线知识付费产品将成为其关注度较高的品类。

相对于目前已有的知识付费课程,天天学农的课程更接近于在线教育,它有更强的约束力和更体系化的知识内容,同时又兼顾了知识付费的移动消费特征。

由于有了教学过程和课后学习的问答互动,对种植户而言,就能够获得较为深度系统的知识学习,同时课程能直接对经济收入产生正相关。这使天天学农的课程成为了刚性需求。

天天学农在课程设计上还做了大量的调研,考虑到农民的学习基础、农业劳作的消耗量,农民通常不愿意学习时间长、难度大的课程。天天学农在课程设置上也摸索出了一套标准:10-15分钟,简单易懂、图文音视搭配,知识点突出。课程整体学习体验足够“轻”。

在发布会上,天天学农也发布了一系列战略产品,如APP 2.0版本、吉祥物“天天”以及《中国农民互联网教育白皮书》等。此外,每年的8月8日,也被定义为“学农日”,这一天平台的所有课程将免费公益地提供给用户。

据悉,天天学农将在年底有更大的战略升级,也会开放新一轮的融资。

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